Авс это: ABC-анализ: что это такое и как его провести

ABC анализ. Что это и как можно использовать?

06.09.2016 Ульяна Тихова

ABC анализ. Что это и как можно использовать?

“Анализ – это не расчленение и выдумывание:
это структурирование и продумывание”.
Александр Круглов

ABC-анализ — это мощный маркетинговый инструмент, который способен дать ответы на целый ряд вопросов, связанных с ассортиментом, товарными запасами, трудовыми ресурсами, поставщиками и клиентами и т.п. Технологию ABC-анализа используют даже для оценки персонала. Но в классическом понимании ABC-анализ — это инструмент для определения наиболее важных ресурсов компании на основе объемов продаж или прибыли.

ABC-анализ чаще всего используют для определения:

1. эффективности товарного портфеля
2. поставщиков или клиентов
3. товарных запасов
4. эффективности инвестиций

В основе ABC-анализа лежит “Принцип Парето”: 20% ресурсов приносят 80% прибыли. Именно этот вид анализа позволяет выделить те самые  группы товаров, ресурсов, клиентов, поставщиков и т.п., которые и приносят компании основную прибыль.

 

Группы товаров:

Группа А — эти товары приносят 80% прибыли компании и при этом составляют не более 20% в ассортиментом портфеле. Они наиболее востребованы. От уровня продаж этих товаров зависит благополучие всей компании, т.к. при малейшем падении объемов продаж этой группы товаров произойдет значительное снижение прибыльности всей компании.

Группе товаров А необходимо уделять наибольшее внимание и максимально жестко следить за их конкурентоспособностью.

Группа В — эти товары приносят 15% прибыли компании и составляют 20-35% в ассортиментом портфеле компании. Они отличаются стабильностью и не требуют значительных инвестиций.

Группа С — эти товары приносят всего 5% прибыли компании и составляют 50-60% товарного ассортимента. С товарами из этой группы можно “расстаться” навсегда или оптимизировать их производство.

 

Как проводить АВС-анализ?

Провести АВС-анализ можно с помощью EXLS таблицы. Для этого необходимо внести в таблицу весь товарный ассортимент, который вы планируете проанализировать.

К примеру, вам необходимо выявить группы товаров, которые приносят наибольшую прибыль компании. После того как вы создали таблицу с товарами, отсортируйте ее по убыванию прибыли, которую приносит каждая из товарных позиций.

Затем определите долю каждой товарной позиции в объеме прибыли в процентах. Для этого необходимо прибыль отдельного товара разделить на общую сумму прибыли и выразить в процентах.

А затем определите суммарное процентное соотношение, накопительный вклад каждой товарной позиции, начиная с верхней строки.

Теперь необходимо выделить товарные группы. Все что в границе до 80% – это группа А, от 80% до 95% — это группа В и все, что ниже — это группа С.

Что именно вы будете анализировать и с какой целью зависит только от вас. Метод ABC  анализа универсален и может быть использован для анализа практически любого ресурса компании.

 

Как избежать ошибок при проведении АВС-анализа?

Ошибка № 1. После того как вы получили матрицу товаров с ранжированием по группам, проведите анализ товаров группы С. Важно понимать, по какой причине товар оказался в этой группе. Нередки случаи, когда новый перспективный товар оказывается в группе “на вылет”. Это происходит из-за математичности метода, который не может учитывать стратегию развития вашей компании.

Ошибка № 2. Определите цель проведения анализа. АВС-анализ не является самоцелью. Это всего лишь инструмент, а цель его использования зависит только от вас. Возможно, вам необходимо выявить группы товаров, которые приносят наибольшую прибыль компании или наиболее эффективный цех на основе объемов производства.

Ошибка № 3. Не стоит проводить АВС-анализ ежемесячно. При анализе краткосрочного периода очень легко получить ошибочные данные. Идеальный период для проведения анализа — квартал.

Ошибка № 4. Не опирайтесь только на те данные, которые вы получили при анализе последнего периода. Сравнивайте данные, полученные в прошлом квартале с данными в текущем, данные за квартал в текущем году и в аналогичном периоде, но прошлого года. Это позволит вам увидеть более полную картину.

 

А ещё проще не совершать ошибок в работе с клиентами – закончить курс “Директор по маркетингу” 😉

теория и практика — PowerBranding.ru

Основы → Лучшие инструменты стратегического анализа → АВС анализ в маркетинге: как правильно использовать на практике

АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.

В маркетинге наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента. Проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель.

Оглавление:

1. АВС-анализ: Описание метода
2. АВС-анализ: Границы основных групп
3. Виды АВС-анализа
4. АВС-анализ: основные выводы

Описание метода

Цель ABC анализа– простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи. Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании (трудовые, временные, инвестиции и т.д.), выявить излишнее использование ресурсов и предпринять своевременные корректирующие меры.

Вы знаете теорию и вам нужна только практика?

Читайте наш готовый пример АВС анализа ассортимента компании с шаблоном в Excel.

Границы основных групп

В основе метода АВС-анализа лежит «Правило Парето», которое звучит следующим образом: 20% усилий обеспечивают 80% результата.

Метод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С:

1. А -группа: обеспечивает 80% продаж/прибыли, обычно составляет 15-20% от всех ресурсов
2. В –группа: обеспечивает 15% продаж/прибыли , обычно составляет 35-20% от всех ресурсов
3. С-группа: обеспечивает 5% продаж/прибыли , обычно составляет 50-60% от всех ресурсов

Границы групп 80%-15%-5% могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждой компанией.

Какой показатель ставить в основу АВС анализа – прибыль или валовые продажи – также решать исполнителю анализа. В каждом отдельном случае все зависит от целей анализа.

Например, цель звучит следующим образом — компании необходимо увеличить рентабельность в короткие сроки. В таком случае целесообразно проводить анализ, отталкиваясь от вклада каждой позиции в общую прибыль.

Может быть другая цель : сфокусировать сбытовые усилия на самых продаваемых товарах –в таком случае целесообразнее выбрать валовые продажи.

Виды АВС-анализа

Методика АВС анализа имеет широкое применение в различных отраслях и видах деятельности благодаря своей универсальности. Может использоваться в стратегическом и тактическом управлении, планировании и бюджетировании, логистике и управлении запасами компании. Разновидности АВС-анализа:

• АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
• АВС-анализ запасов компании
• АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов
• АВС-анализ клиентов или групп потребителей
• АВС-анализ поставщиков
• АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
• АВС-анализ бюджета. инвестиций или любых затрат

Какие выводы можно сделать на основе АВС анализа

После разделения всех товаров на группы АВС, формируются решения относительно каждой товарной группы. Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:

1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.

На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.

2 группа В – группа ресурсов , которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами.

Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

3 группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Подготовлено с использованием источника: P. Gopalakrishnan,M. SundaresanMaterials Management: An Integrated Approach, 2004

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать пример пример для проведения АВС-анализа ассортимента можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

ABC Определение и значение — Merriam-Webster

1 из 2

ˌā-(ˌ)bē-ˈsē 

1

: алфавит

— обычно используется во множественном числе

2

а

: основы чтения, письма и правописания

— обычно используется во множественном числе

б

: основы предмета

— обычно используется во множественном числе

Азбука

2 из 2

1

Американский конгресс по боулингу

2

Американские радиовещательные компании

3

Австралийская радиовещательная корпорация

Синонимы

Существительное

• алфавит
• основы
• элемента
• предметы первой необходимости
• основы
• грамматика
• принципы
• рудименты

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе 

Примеры предложений

Существительное

книга на Азбука использования компьютера

История слов

Первое известное использование

Существительное

14 век, в значении, определенном в смысле 1

Путешественник во времени

Первое известное использование ABC было
в 14 веке

Посмотреть другие слова того же века

Словарные статьи рядом с

ABC

пресс

азбука

АВСD

Посмотреть другие записи поблизости

Процитировать эту запись
«Азбука».

Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/ABC. По состоянию на 12 января 2023 г.

Копия цитирования

Медицинское определение

ABC

Аббревиатура

Атомные, биологические и химические

Подробнее от Merriam-Webster на

ABC

Nglish: Перевод ABC для носителей испанского языка

Британский английский: перевод на ABC для арабских динамиков

9000. 9000. 9000. 9000.

. крупнейший словарь и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

сочный

См. Определения и примеры »

Получайте ежедневно по электронной почте Слово дня!

---

Модные слова

• Какой из этих предметов назван в честь смертоносного оружия?

• Каблук-шпилька
  туфли-броги
• Фетровая шляпа
  хенли рубашка

Вы знаете, как это выглядит. .. но как это называется?

ПРОЙДИТЕ ТЕСТ

Сможете ли вы составить 12 слов из 7 букв?

PLAY

Расчет затрат по видам деятельности (ABC)

Что это такое?

Практика

Официальная терминология CIMA описывает калькуляцию затрат на основе деятельности как подход к оценке затрат и мониторингу деятельности, который включает в себя отслеживание потребления ресурсов и калькуляцию конечных результатов. Ресурсы назначаются действиям, а действия — объектам затрат. Последние используют драйверы затрат, чтобы привязать затраты деятельности к результатам.

ABC был впервые определен в конце 1980-х годов Капланом и Брунсом. Его можно рассматривать как современную альтернативу абсорбционной стоимости, позволяющую менеджерам лучше понять чистую прибыль продукта и клиентов. Это дает бизнесу более качественную информацию для принятия обоснованных и, следовательно, более эффективных решений.

ABC фокусирует внимание на факторах затрат, действиях, которые приводят к увеличению затрат. Традиционная калькуляция затрат на поглощение, как правило, фокусируется на факторах, связанных с объемом, таких как рабочее время, в то время как калькуляция затрат на основе деятельности также использует факторы, основанные на транзакциях, такие как количество полученных заказов. Таким образом, долгосрочные переменные накладные расходы, традиционно считающиеся постоянными затратами, могут быть отнесены к продуктам.

Процесс расчета затрат по видам деятельности:

 

Какие преимущества предоставляет ABC?

Расчет затрат по видам деятельности обеспечивает более точный метод расчета стоимости продуктов/услуг, что позволяет принимать более точные ценовые решения. Это улучшает понимание накладных расходов и факторов затрат; и делает дорогостоящие и не добавляющие ценность действия более заметными, позволяя менеджерам сокращать или устранять их. ABC позволяет эффективно контролировать эксплуатационные расходы, чтобы найти лучшие способы распределения и устранения накладных расходов. Это также позволяет улучшить анализ прибыльности продуктов и клиентов. Он поддерживает методы управления производительностью, такие как постоянное улучшение и системы показателей.

Вопросы, которые следует учитывать при внедрении ABC

• Полностью ли мы понимаем последствия внедрения, запуска и управления ABC с точки зрения ресурсов?
• Есть ли у нас ресурсы для реализации ABC?
• Превысят ли затраты выгоды?
• Можем ли мы легко определить все наши действия и расходы?
• Есть ли у нас достаточная поддержка заинтересованных сторон? Что потребуется для достижения этого?
• Приведет ли дополнительная информация, предоставляемая ABC, к действиям, которые повысят общую прибыльность?

Действия, которые нужно предпринять / Dos

Действия, которых следует избегать/не следует делать

Заручитесь поддержкой остального бизнеса. ABC предоставляет бизнес-менеджерам, а также финансовым службам информацию, необходимую для принятия решений, основанных на стоимости Использование ABC для ценообразования и принятия решений о приоритетах продуктов ABC должен внедряться бухгалтерами по управленческому учету, поскольку они лучше всего подходят для управления процессом и обеспечения реализации преимуществ

Не зацикливайтесь на деталях и контроле. Это может скрыть общую картину или заставить фирму упустить из виду стратегические цели в погоне за небольшой экономией . Важно не попасть в ловушку, думая, что затраты ABC важны для всех решений. Не все затраты исчезнут, если продукт будет снят с производства, например, расходы на содержание здания .

 

	На практике: Расчет затрат по видам деятельности
	Как Сюй Цзи добилась стандартизации методов работы и процессов (пример CIMA, 2011 г. ) Китайская электроэнергетическая компания Xu Ji использовала ABC для учета прямых затрат и переменных накладных расходов, которых не было в традиционных системах калькуляции государственных предприятий (ГП). Опыт ABC успешно привел к стандартизации их методов работы и процессов. Стандартизация не была обычным явлением в китайской культуре или во многих китайских компаниях. ABC также выступает в качестве катализатора ИТ-разработок Сюй Цзи — сначала компьютеризация бухгалтерского учета и офиса, а затем внедрение ERP. До внедрения ABC в 2001 году Сюй Цзи использовал традиционную китайскую систему бухгалтерского учета для государственных предприятий. Был задействован большой объем ручной бухгалтерской работы. Бухгалтерский учет был обусловлен преимущественно целями внешней финансовой отчетности, и неточность в себестоимости продукции стала неизбежной. В это время Сюй Цзи прошел серию размещений после введения Китаем свободной рыночной конкуренции. Неточность традиционной информации о затратах серьезно помешала Сюй Цзи конкурировать в ценообразовании.